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上半年工作总结报告

尊敬的各位领导：

上半年，面对建筑业整体增速放缓、市场竞争加剧的趋势，XX公司在XX公司的坚强领导和大力支持下，坚定发展信心、保持战略定力，逆势而为、迎难而上，稳步推进企业高质量发展取得新成效。下面，我将对上半年整体工作情况、存在不足以及下一步计划进行汇报。

一、上半年工作总结

（一）市场经营顶压稳进

上半年新签XX亿，同比增长XX％，完成全年目标的XX％，暂列集团第XX。区域布局成效显著。各经营机构独立操盘能力增强，XX家区域公司合计新签XX亿，XX家经营公司合计新签XX亿。XX分公司“支柱型”作用凸显，完善体系建设、深化城市经营、推进政府经营，XX市新签XX亿，XX市新签XX亿。客户经营实现突破。成功开拓七家业主，新签XX亿，占比XX％，“XX”计划战略客户新签7.34亿，下半年央企储备信息共计XX亿。铁路站房重点跟踪。铁路事业部发挥专业优势，抢抓机遇、超前策划、全力攻坚，做到“逢站必争，大站必保”，铁路项目斩获XX亿，成功中标XX站。产品结构不断优化。房建项目新签XX亿，占比XX％。加快第二曲线开拓，大力发展市政、基础设施、建筑安装、装饰装修业务，合计新签XX亿。经营人员素质提升。开展业务培训XX次，半年度考核XX人，末等退出XX人，优化调整后的经营精兵足以支撑完成全年新签目标。

（二）大商务管理基础夯实

在“系统提升建设年”引领下，聚焦“抓基层、强基础”，着力提升商务管理重点环节。强化施工图预算管控。明确三级权责，细化五大成果，发布“集锦”指导书，实现经验和标准的提炼运用。以XX为孵化地，XX人轮岗培训，补强XX名熟手，算量能力明显提升，年累完成施工图预算XX万m2，同比增加XX万m2。深化责任目标管理。下达三阶段创效责任书，项目平均目标利润率XX％，同比提升XX％。针对管理效益提升，进行目标分解、细化实施措施，制定项目层面目标管控值，将成本要素管控从后台延伸到前台。稳步推进内外结算。上半年累计结算销项XX个，含久竣未结XX个，结算总额XX亿。本着专项治理、包保推进的原则，对外与大额已完未验项目签订变更办理责任书，成立专项小组推进地铁项目结算，召集专家对白云站清概精准施策；对内开展分包分供结算专项治理，以激励措施提升结算质效。聚焦风险项目防控。开展成本管理、周转材耗专项稽查调研，提前诊断项目成本风险。落实三级“经济活动分析”机制，规范基层“月核算、季分析”，坚持潜亏项目“一项一策”，明确包保责任，分析扭亏点，提级关注重难点，着力防亏治亏扭亏。

（三）供应链体系改造升级

上半年物资设备集中采购率XX％，降本率XX％，资源利用效率稳步提高，形成效益提升新引擎。系统搭建招采体系。在各XX公司设立XX中心，差异化授权，全面收回项目招采权限，创建资源共享平台，强化区域资源选用能力。对重点项目、铁路项目实行全链条提级管理，重点管控关键工序招采工作。优化资源配置模式。转变传统专业分包模式，采用劳务分包和主材自购模式，提升深化设计、方案优化、自行下料能力。强化XX公司支撑作用，优化内租内供方式，拓宽低成本供应链渠道。从源头控制分包准入，适当提高招标要求，倒逼“小散杂乱”分包数量压减。强化供应链资源建设。多途径扩源，引进分包分供资源共XX家，有效应用XX家。通过框采精筛，累计确定供应商XX家，新引进占比XX％。实行区域集采、项目联采，面试遴选质价双优的分供资源。甄别各分供商长短处，指导标准化作业方法，实现供需双方合作双赢。循环应用优质资源。健全三级考评体系，推荐升级考核排名靠前单位，反之限制后续投标、列入不合格名册。根据资信等级进行分类，对合格分包实施差异化激励管理。

（四）重点风险有力防控