演讲，不妨杀个“回马枪”

回马枪，指当一方趁势追击时，我方掉转头来给追击者以突然袭击。演讲中，我们也可以采取这种方式，在事先推出一个说法后，突然反过身来，提出一个与前者不同的见解，使听众茅塞顿开。

在内因和外因转换中杀个“回马枪”

一天，皮特把自己锁在了家门外。于是，他打电话寻找开锁匠，开锁匠几下就撬开了锁，看到惊讶的皮特，开锁匠说：“锁只防君子不防小人。有1%的人永远诚实，他们绝不会偷盗;还有1%的人永远都不诚实，他们总会想方设法撬开你的锁，偷你东西。其余的人在正常情况下是不会偷盗的，但如果他们受到诱惑足够大，也会变得不诚实。锁防的并不是小偷，因为如果小偷真的想侵入你的房子，有锁他们也能做到。锁真正防的是那些平时诚实，但会在你的门没有上锁的情况下产生偷盗行为的人。”仔细想了想锁匠的话，并非这98%的人都是不道德的，他们也不是逮住机会就会行骗的人，他们可能只是需要监督以保证自己不走歪路。

——丹•艾瑞里演讲《锁匠的哲学》