演讲要成功，首先要用心揣摩你的听众

请你想象一下这样的场景：

你们一行人，正在去攀登喜马拉雅山的路上。

刚要离开营地的时候，你们忽然听见轰隆一声巨响——发生雪崩了！

这时，领队的转身对你和你的同伴们说：“这种情况你们可能不了解，但我做领队很多年了。上次喜马拉雅山雪崩的时候，我带的队伍是唯一一支所有人都能活下来的。听我说，咱们要想活着出去，现在必须要这么做……”

这个领队接下来的话，你会不会认真听呢？你肯定非常认真。

为什么呢？因为他说的话满足了听众的求生需求。

有一次，我去参加一个会议，有位女士在会上发言。

她谈的是，新型社团怎样才能发展壮大，为社团成员创造价值。

听众对这个话题确实非常感兴趣，因此也特别关注这位女士的发言。她却开始闲扯，越扯越远，什么也没说清楚。

总共四十五分钟的发言，她说了七十五次“你们知道的”。

即使是这样，就因为她的话题满足了听众的需求，人们还是对她报以热烈的掌声。听众觉得，那位女士关心他们，了解他们真正感兴趣的是什么。

由此可见，了解听众的真正需求，是多么重要的事情。

如果你能做到这一点，即使观点没多少新意甚至非常平庸的演讲，也可能受到人们的欢迎；

如果你做不到，演讲也有可能以失败告终。

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