材料有个性，演讲才动人

就演讲的选材而言，能够体现演讲者独特的思维方式、情感方式、言语方式和行为方式的材料被称之为个性化材料。

在演讲中，演讲者经常会联系自己的生活实际来选取材料，这就要求材料必须富有个性特点。只有这样，才能让自己的演讲与众不同，从而使其更具吸引力、感染力和启示力。

独特的经历——个性显特质

李开复的演讲《成长的10个启发》：

我在家里排行老七，小的时候非常顽皮，如果说我今天有一点创意，或多或少可能来自于我的顽皮，而我的顽皮则绝对来自我母亲的包容。记得我那时特别不喜欢睡觉，每天晚上9点钟需要睡觉的时候是最痛苦的时候，怎么央求母亲说能不能玩到10点，都得不到应允。于是我便异想天开地做了一个大工程，把家里所有的钟和表都拨慢了1个小时，那天晚上我是9点睡觉的，其实已经到了10点。姐姐们第二天都气死了，上班的、上学的，统统迟到，母亲虽然狠狠地批评了我，但从她言语中我能听得出一丝赞赏的语气。可能她觉得这个孩子固然顽皮，但还是蛮有创意的。

李开复通过讲述自己小时候的独特经历，表现了他从小就具有的个性特质，那就是善于开动脑筋，采用与众不同的行为方式，达成自己的愿望。正是这种创新意识的萌芽，为他做出创新工厂的业绩奠定了基础。由此可见，演讲者选用个性化的经历材料，更容易凭借其真实感和独特性，触动听众思考的神经。