巧用惯性思维与听众互动，演讲效果大不同

惯性思维，是指人习惯性地因循以前的思路思考问题，仿佛物体运动的惯性。

其实每个人都或多或少地会有惯性思维，如果我们在演讲中能巧妙地运用这一点，特别是与听众互动时，往往会产生欧·亨利式的效果。

一所大学的报告厅里，一位头发斑白的教授正在进行演讲，他说：“有一个男人很爱一个美丽的女孩。有一天，女孩不幸遇上了车祸，痊愈后，脸上留下几道大大的疤痕，看上去恐怖而狰狞。你们觉得，男人还会一如既往地爱她吗？”

听众中有人回答“可能会”，但大部分人都回答“不会了”。教授继续讲道：“一个女人很爱一个男人。男人是商界的精英，身价不菲。忽然有一天，他破产了。你们觉得，女人还会像以前一样爱他吗？”

虽然回答“不会”的声音没有前面强烈，但还是占了大多数。

老教授笑着说：“看来，美女毁容比男人破产，更让人不能容忍啊。潜意识里，你们是不是把他们当成了恋人关系？

可是，我并没有说他们是恋人关系啊？如果，第一题中的男人是女孩的父亲，第二题中的女人是男人的母亲。他们还会一如既往地爱着自己的孩子吗？”同学们异口同声地回答：“会！”老教授说：“这就是我今天想告诉你们的：这个世界上，有一种爱，亘古绵长，无私无求，不因季节更替，不因名利浮沉，这就是父母的爱啊！”同学们报以热烈的掌声。

讲到“男人爱女孩”、“女人爱男人”，人们习惯性地会想到男女之间的爱情。老教授很明白这一点，因而他设置出很具诱导性的问题，与听众互动。