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行长在公司业务年度会议上的讲话
各位同事：
大家好！
2025年是我们既定的“优化经营策略关键年”，这一年里，全体同仁顶着复杂形势的压力，践行“以投行思维做资产、以顾问角色做中间、以产业链模式调结构”的策略，交出了一份有亮点、有底气但也存短板的成绩单。今天我们不搞数据堆砌，重点谈思路、找问题、谋长远，为明年业务高质量发展定好调、把准脉。
首先，我们要客观正视2025年的“得”与“失”，这是我们轻装上阵的基础。从成效来看，三个“新”值得肯定：一是市场拓展有新突破，全年新增公司客户XX户，其中在XXXXX等战略新兴产业的客户占比提升至XX%，长三角供应链融资、珠三角高新技术融资等区域特色业务落地见效，印证了我们的市场定位是精准的。二是结构优化有新进展，一般性存款占比再提X个百分点，达到XX%，负债成本持续下行；中长期贷款占比突破XX%，资产期限结构与实体经济需求更匹配，这为我们应对利率波动筑牢了“压舱石”。三是创新试点有新成果，上海分行资金同业业务试点全年创收XX亿元，XX分行票据业务试点实现流程提速XX%，供应链融资“一揽子方案”在XXX等核心企业的渗透率超过XX%，初步形成了差异化竞争优势。
