职场潜规则第一条：理想很重要，但比理想更重要的是利益。

我们以往说过，在职场中，理想是很重要的，需要放在第一位考虑。如果一个人没有理想，那么他就缺少了奋斗的目标，以至于没有方向、没有信心。可以说，理想是你职场奋斗生涯的基础，是一切之始。

但这就产生了个问题：既然理想这么重要，那是不是应该成为职场的准则呢？我们在考虑一切职场问题的时候，是否应该以理想为大前提呢？

这时个非常大的误区。

首先你要明白，理想是一个非常大和长远的东西，它就像是天空中的北极星一样，给你指明大概的方向。但并不是你每件事情，都需要它的。

职场生涯是一个非常精细的活，可谓艺术化的生活，它通常由一系列的小细节组成。大的方向用你的理想指明，但处理小细节也用理想，那么就变成书生意气了。

这个世界上的任何事情都是如此，譬如说我们把实现共同富裕当作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少数人先富起来。

1、目标要大

你要知道，理想往往是不切实际的，这并不是说，理想不现实就不需要，恰恰相反，每个人都需要有不切实际的东西支撑。

所有的伟大愿景，都是不切实际的，而伟人和平凡者的区别就在于，平凡人只把理想当梦，压根没准备去实现。而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标，他们毕生都为这个努力，最终无论能否实现，都向着自己的理想跨出步子。

所以你在制定理想的时候，不需要符合现实，完全可以按着自己的人生目标来海阔天空。这就是我们所说的，目标要大。

没有一个大目标，就没有一个大格局。

每个人的人生，能够上到什么样的平台，能够达到什么样的高度，和格局分不开。而大格局的形成，必须由大目标来支持。

正因为如此，所以在你指定职场理想的时候，不要只考虑眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于整个职场生涯，这才能令你达到最大格局，拥有最大的眼界。

2、计划要小。

理想大，不代表你做的每件事都大。

正所谓“齐家治国平天下”，再厉害的伟人，那也是从某件小事开始做起的，没有一生下来就能改变世界的人。只有从小抱着改变世界的理想，而一步步踏踏实实做事的人。

而你做的每件事情，就是我们所说的细节，是具体到事的。在这些细节上，你要尽可能的落到实处，目光要短，计划要小。

我经常说的一句话是“目标要大，计划要小。”意思很明白，不管你的理想有多大，但在处理某件事情上，你的计划必须要小。不要在做具体工作时，还老念叨着改变世界的大理想，这是不切实际的。

我们的生活由无数细节事情组成，每个事情里面，又包含着多方利益，隐藏着各种人际关系。

所以事情是最实际的东西，处理事情需要的不是理想，也不是空谈，而是现实主义的方法和技巧。

你可以用最大的眼界格局去设定理想，但必须用最短浅市侩的原则来处理事情，这就是小计划和大理想之间的区别。

3、用理想来处理细节，只会导致失败。

为什么用大理想来处理小事情会失败呢？

原因很简单。如前所说，理想的基础是一个人的空想，是对自己人生的愿景，它是没有基础，也没有现实支撑的。

你用一个空想的东西，来处理现实的事情，怎么可能不失败呢？这个逻辑非常简单，稍微思索一下就明白了。

所以一般人们说，要以理想为准则处理事情，是个大错特错的观点。理想就是空想，它是奋斗目标而绝不是做事的准则。

应该反过来，用具体现实的准则来处理事情，最后让事情累积到一定程度，才能达成理想。

这个做法就具有逻辑的合理性，你用具有现实基础的东西一点点的堆积金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，实现最终理想才有可能性。

别人口中的书生意气，通常是指不切实际的空谈，就是用空中楼阁来指挥现实事情。而实干家则不同，他们做好现实事情，一步步的搭建自己的高楼大厦。

所谓理想和现实之间的关系，无非如此。

4、利益是处理职场事务的原则。

那么具体的来说，什么才是处理职场生活的原则呢？
这个方法很简单，就是利益。
职场是一个利益交换的场所，你在里面打工，老板付你工钱，这是最基本的利益交换。而其他所有的事情，都和利益脱不开联系，可以说，这是一切职场事务的基础。
既然职场事务的基础在于利益，那么我们在处理事情的时候，就不能依赖理想，而必须用利益作为法则。
利益原则的意思是：职场中的所有事情，都要分析它对谁有好处，以及它会损害谁的利益。
如前所说，我们想要成功，那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础，就是用一件件成功的小事情堆积起来的。
想要让自己的职场生涯变得成功，说起来简单，做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩，远远不如用理想处理事情来的高雅。
但世事往往如此，风花雪月人人都乐意谈，可到了做事情的时候，依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。
古代的读书人，哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想，但做了丞相后才发觉，原来真正要管的，都得是针头线脑的小事情。
就连高官都是这样，更何况你呢？
所以在职场里，最忌讳的是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实，也千万别嫌弃利益原则太过市侩。
只有把每一件事情都用利益原则想过，然后再去做，这才是你的成功法门。



5、小和大要明确，利益不能取代理想。

遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用的不亦乐乎。
你必须要明白，我所说的利益原则，是有起源和基础的。这个基础就在于职场是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。
但生活却不仅仅是利益交换的场所，所以生活里也有利益来往，但每个人的生活更加的复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说的少，但其实很重要。
而另一点风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是他们的最大目标，和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。
但值得注意的是，一个有伟大理想的人，最后的成就通常高于赚钱为目标的人。因为理想相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，而最后你能达到的高度就越高。
伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。
何去何从，自我选择。

案例：

A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。

但在最近的一年多时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。

王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。

虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，却没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。

逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。

想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案。

奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为“金阳计划。”

主要内容是自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，是由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。

在王小峰想来，公司以这么小的支出，却可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。

所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。

王小峰有种不撞南墙不回头的劲，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。
张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放分公司。
张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，深的下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。
果不其然，方案转交后，张宇不声不响的在背后推动。他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将“金阳计划”递送总公司，交到负责推广的市场部手中。
这一招确实行得通，市场部对于不用花自己钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，“金阳方案”受到一致好评，并决定由华东销售大区小东区试行一个月，如果运行的好，则推行到全国区域。
总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。
小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。
冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对“金阳计划”不支持也不反对，决议下来后，就老老实实的执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。
公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，“金阳计划”实施不到一周，就引发满城媒体的追访。
按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身给了王小峰。
于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。
一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将“金阳计划”铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底的傻眼了。
当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，“金阳计划”不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。
这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方面多赢的方案，只需执行的好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。
但目前试行结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。
小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可是了不得。大中国区销售系统坐不住了，派副总监周晓华下来调查。
鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告。据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准“金阳计划”，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上。
用大区总经理鲜于的话说，王小峰是“一计乱公司”，应该予以惩戒。
大家矛头一致，最后的结果就很明显了。
“金阳计划”立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告。

计划停止后，华东大区是一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已。他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？
这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢的调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室。
王小峰一坐下，就打开了话匣子：“张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？”
张宇笑笑：“你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，所以才给推到总公司去的。”
王小峰不解：“为什么？”
张宇：“你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里。”
王小峰：“怎么说呢？”
张宇：“公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务。”
王小峰呆了一下，他得承认张宇说的有道理，可心里还是不服输：“但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？”
张宇：“所有的理想都需要现实的地位、实力还支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真这么简单么？我告诉你，里面还另有文章。”
王小峰感觉心中一跳：“怎么说？”
“你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员。他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大。这些业务员就是为赚钱来上班的，就你一个方案，得让他们少赚那么多，怎么肯放过你。”张宇淡淡一笑，“虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有对策下有政策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，看起来这个月的业绩狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了。”
王小峰如梦初醒：“我说怎么跌的这么惨呢，原来是这些人在捣鬼。他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊。”
张宇：“这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已。”
王小峰愤愤不平：“难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？”
张宇：“你想要有天大的好心，就得有天大的实力。如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他。这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的。”
王小峰沉吟不语，他心里就像是煮开了的粥似的翻滚。在做“金阳计划”方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，而没有考虑到损害了谁的利益。这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了。
王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？
职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好，而是满足各方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败。


章后疑问：为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰？

（陆琪：励志作家、畅销书作家、编剧；著有《潜伏在办公室》系列等；

陆琪说什么？说职场是“老板公敌”；说情感是“男人公敌”；说成功是“所有成功者的公敌”。在任何时候，都只为小人物说话。）

职场潜规则第二条：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。


利益原则虽然很好用，但却也有副作用。因为你处处都是利益为先，用这把尺子去衡量人和事，难免会让人留下市侩的印象。
就算在职场中，市侩也是个会减分的个人印象。不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩。自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜么。
所以说，职场中的利益原则，并非明着用的，而是要藏在暗处。一个职场高手，必定是内外有别的双面人，心里藏着利益，表面全是公义。
为什么面上要有公义呢？因为在公共场合，无论你做什么事情，都必须要有一个大义凛然的善良的借口，这也被称之为“伪善”。
我们不推崇伪善，但这不妨碍伪善的存在。
即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人。
譬如给自己造房子那不是享受，而是祈福。譬如征收高税收不是为了贪墨，而是为了充盈国库。如此等等，做再肮脏的事情，也必须要有光明的借口。
职场自然没这么黑暗，但道理是相同的。利益分配永远都在桌面底下，而桌子上的肯定是正大光明。你看的见的是制度、体系，而看不见的是势力斗争。美好的东西永远都浮于表面，可是真正起作用的却是沉在底下的事物。
所以想要成为职场达人，你就要弄明白，黑白分明的两个层面。



1、永远光明的表面

表面永远都是光明的。也就是在职场中，人也好，机构也好，公司也好，都会用冠冕堂皇的外表示人。
这通常被称之“伪善”，却也不能算是伪善。因为在这个世界上，公开的坏人是无法生存的。
究其原因，人们都很自私，生怕坏人的存在会损害自己的利益，破坏自己的生存价值，所以对公开于世的坏人都人人喊打。
这带来一个后果，就是人们都把无私、公义做成表面文章，当作了自己的面具。无论什么生意人都好，非得带上如此的面具。
在职场内部更是如此，明明是两派势力不合互相斗争，可嘴上说的却是制度和规章。明明是私人矛盾互相冲突，可对外宣称却都是为了公司利益着想。
谁占领了道德制高点，谁就有舆论的支持，而有了舆论，才有胜利的保障。
表面大义凛然天下为公，正是获得同情和支持的武器，这在历史中是无数次获得证明的。至于在这大义凛然的背后是什么，那就不是舆论的关注范畴了，更不是被忽悠的人们能看透的。
然而恰恰是大家看不见的一层，起到了决定性作用。



2、起决定性作用的深层。

很难为内里的一层取名，或者叫深层，或者叫真相层，总而言之，这是由人们心中的阴暗面组成的，是一切表面光鲜事物之下的深层原因。
在职场中，这个原因就是利益。
刚入职场的新人，往往只能看到表面而看不到深层，所以他们对很多事情都迷惑不解。
为什么明明对公司有好处的事情，却没人去做？为什么内部竞聘上位的不是能干的人，而是有关系的人？为什么干活的人拿钱少，不干活的人拿钱多？为什么大家都看出来会失败的事情，就是没人提出来？
如果从表面来看，这些问题都该迎刃而解，不会令人迷惑。但实际上，职场中的事情，黑未必会是黑，白未必会是白，有时候黑白会互相颠倒，这原因决不在表面，而就是因为深层利益的作祟。
利益层面的东西，并不光明正大，所以必须是隐藏在桌面底下，但正是这些东西主宰着职场的一切。
如果你是个职场新人，看到这里应该明白，绝大部分的上司，绝大部分职场达人，他们都是双面人，只看他们的表面是没有用的，只有看清楚他们的利益驱使，那才能号准脉。



3、职场中缺不了任何一层。

职场里必须表面和深层俱全，两者缺一不可。原因很简单，表面的公义是忽悠人的，而内在的利益是控制人的。
试想，如果一个上司满口利益，一脸市侩小人的模样，他能够服众么？他能够获得下属爱戴么？他可以让员工们不计得失的为他打拼赚钱么？
当然是不行的。你想要占人便宜，首先就要表现出一副大公无私的样子来。你自己都斤斤计较，下属们又怎肯让你剥削？
职场老手们早就总结出经验，他们通常是将自己打扮成一心为公的模样，为员工们树立起职场的榜样。
如果你相信，这是上司的真面目，那就上当了。
每个上司更不可缺少的，是内在那一层。无论他们表面有多么正气，可心中必然有利益原则，也就是他们将职场当作了一盘生意。
这不是职场高手们决定的，而是职场生态决定的。既然这是一个利益交换的场所，那么一切事务运行的规则就是利益，凡是不遵守利益法则的人，都已经被职场淘汰，而剩下来的，已经成为上司，或者是职场高手的，都拥有了两种层面。
第一层是给人看，第二层是做事的。
缺一不可。



4、职场的本质就是表面公义，心里生意。

职场的最大真相是什么？其实所有人都知道，只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了。
职场的真相是生意，也是利益。
对公司来说，所有一切都大不过生意，但所谓商人是有原罪的，中国向来重文轻商，所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来，以慈善面貌现身也有，以兴国面貌现身也有，但这都是表面文章，其实本质都在于利益，在于生意。
商业公司的本质也决定了职场的本质。职场虽然是人生的一部分，却不是生活，而是你出卖劳力赚钱的地方。
生活是你花钱消费，是享受。而职场是用劳力换钱，是工作。所以在生活里，你可以恣意挥洒，想做什么都可以。但在职场上，你的一切都要与利益交换挂钩。
道理是如此，但表现却不一样，其实大家都知道职场就是为了交换利益，可为什么会有这么多所谓的职场文化出现？这就是表象，是表面的公义，是可以忽悠人的东西。
如果把职场看做一个人的话。公义是他的脸面，而生意是他的内心，这就是职场的本质。

5、是公义还是生意，取决于谁做主。

公义也好，生意也好，也是可以相互转化的。这种转化并不是看对谁起作用，而是看谁做主。
相同的职场，因为不同的人做主，最终的结果都不会一样。所以职场中，上司是一个决定性的因素。
如果上司觉得公义大于生意，那么你就应该多把公义拿出来。如果你的上司把生意挂在嘴上，那么你也应该顺应其变。
职场中的每一个细节，都因为人的参与而千变万化。千万不要觉得，掌握了职场利益原则就可以无往不利。
实际上，只要有人就有变化，利益原则也因为起决定性人的因素而不断发生着改变。
职场是一种艺术，绝不是技术。你想要学会职场生存，首先要懂得利益原则，然后要会看上司的性格，唯有这两样叠加在一起，才能够精确计算出每一步的路。

案例：

王小峰的“金阳计划”虽然宣告失败，被迫停止试行。可在实施的一个月里，还是积攒下了近十万元的慈善费用。王小峰几次三番询问公司，何时将慈善费落实，直至大半个月后，终于有了好消息。
虽然实施效果不好，可董事局对“金阳计划”还是抱正面态度，觉得精神可嘉。所以除了累积的善款外，公司还特别拨出一笔费用，做为金阳计划最终落实的经费。
总计二十万的慈善款，虽然与王小峰的初衷有差距，但毕竟是笔不小的数目，他也很是振奋，向公司提出，由他亲自采购康健器材。这个事情都不需要开会，鲜于直接就指定王小峰为独立采购人，可以在公司系统内以八折的价格采购，而最后的器材，将由公司市场部送到各个福利老人院。
王小峰对老人们做过全程调查，知道大家最缺的是什么东西，所以本着实用主义，采购了将近五十台最新型号的康复保健器材，正好本城福利老人院每家一台。以王小峰的心愿，是希望老人们能用到公司最高档的产品。
这批器材是公司内最紧俏的商品，王小峰费尽心思才抢到了五十台，运送入库后，他又转身忙于捐赠仪式。
不管计划有没有成功，可善款是实实在在要捐献的，所以市场部将活动搞的极大，本城十多家媒体出席，市级领导、五十家福利院领导，包括分公司总经理鲜于和总公司董事都应邀参加。
王小峰做为“金阳计划”的设想者和主导者，在捐赠大会上风头出尽，并成为各个媒体的焦点人物，就连市委领导都夸奖王小峰为新一代年轻人做了榜样，是八零后中的佼佼者。
连续几天上报，让王小峰如坠云雾，他真的不敢相信，自己的计划居然会引起这么大的反响，虽然金阳计划的热潮来得快，去的也快。不过王小峰觉得，自己的目的还是达到了，虽然只是本城福利老人院能享受到，那也算是慈善一小步，个人一大步。
只是王小峰不知道，事情远比他想象的更加复杂。

过了几周，王小峰在很偶然的机会，突然发觉，自己采购来的慈善器材，居然在销售渠道里流通。
这简直如晴天霹雳，要知道，“金阳计划”中捐赠的器材，早就由市场部运送到各地福利老人院，按说老人们都已经在享受了，可为什么这批器材还在销售呢？
难不成慈善捐赠出了什么意外，把一部分器材落下了，或者有人疏忽大意，又把慈善器材拿出来销售？
王小峰不敢置信，他干脆放下手中工作，专程跑了几趟老人院，想亲眼目睹自己捐出去的东西。可一看之下，大惊失色，王小峰愕然发现，在老人院中摆放着的，哪里还是他亲手采购来的最新器械，压根就是公司积压多年，打一折都没人要的过时玩意。
这些东西不止是医疗保健效果差，实用性方面也有问题，高运动量更不适合老人用，所以在老人院里面积满了灰尘，看来是无人问津。
王小峰愤怒不已，回到公司里一查，发现他采购来的那批先进器械，全部都在小东区一部里正常销售着。在自己部门里，却过了几周才发觉，明显是一部主管林丛故意隐瞒着王小峰，想一直骗着他。
王小峰勃然大怒，冲到林丛的办公室内，拍着桌子质问他，为什么连慈善的物品都要私占，如果不吐出来，就要上报到总公司。

林丛不紧不慢，瞟了王小峰一眼：“这就是总公司的决定。”
王小峰一愕：“谁的决定。”
林丛：“这次负责慈善捐赠的陈董亲自下的命令，这位可是执行董事，全权负责这次活动，你还想报告给谁？”
王小峰火热的脑袋犹如被冷水一泼，顿时降温，冷静下来一想，感觉这个事情应该是林丛所说的那样。要不然，就算借林丛几个胆子，他也不敢私扣几十万的慈善捐赠。
可是在捐赠仪式上，陈董明明夸奖过王小峰年轻有名，敢想敢闯的，怎么一变脸又搞起了狸猫换太子？
林丛还是那副不冷不热的态度：“你还没想通？这榆木脑袋究竟要碰壁几次才会开窍？”
王小峰强压怒火：“你说，是为什么？”
林丛冷笑：“你以为老板们都和你一样闲的发慌，拿自己的钱往慈善里贴。我告诉你吧，从金阳计划一决策开始，从上到下就没当回事情，老板们嘴上说的是慈善，可心里想的是生意，他们只是要借着你的方案，做一场冠冕堂皇的生意而已。”
王小峰：“这能怎么做生意？我们是免费赠送的啊。”
林丛：“你懂个屁！历来公司做慈善都是一盘生意。你看看这次，捐出的数目才二十万，可我们请媒体，办捐赠大会的市场费花了足足有十万，带来的是几十家媒体报道，是政府对企业的支持，是整个企业品牌的提升，这是几百万投入都换不来的东西。”
王小峰：“这个没错啊，公司得到宣传，老人院得到捐助，大家都有好处，这也是我的初衷么。”
林丛：“你笨就笨在自以为是，你当公司是你家开的，想要捐什么就捐什么。我们要的是名气，只要名气到手，捐不捐，捐什么都不再重要。”

王小峰：“你的意思是，总公司本来只打算拿慈善来做表面文章，文章做完了，就不用兑现？”
林丛：“差不多是这样，可完全不兑现也不现实，所以总公司决定用最滞销的积压产品替代慈善捐款。虽然这些东西都是一折销售，可慈善捐赠的时候，却可以按照原价算。”
王小峰恍然大悟：“我明白了，表面看起来，咱们公司是捐了二十万的器械，和媒体报道都能对上号，可这批东西的实际价值不过是两万而已。还真是花小钱赚大响动。”
林丛：“不是，公司不止是没花钱，而且还小赚了一笔。”
王小峰又纳闷：“两万捐赠也是钱，十万市场费也是钱，怎么还有得赚呢？”
林丛：“鲜于总经理和陈董两人的算盘，可比你我打的都要精明，这批器械虽然只值两万，但计算成慈善捐赠还是按照原价的二十万，而所有的慈善捐款都是可以抵税的，这一来一去，我们不止没有亏，还少交一大笔税。”
王小峰差点没气晕过去：“送出去积压货物，少一笔税，而且还赚了几十家媒体报道和慈善企业的名气，这一笔生意，做的还真是划算。”
林丛：“按鲜于总经理的原话说，开公司就是赚钱的，一举一动都是生意。你做慈善也好，做生意也好，都是表面光鲜好看，里面全是利润。如果少一分的利，公司也不会给你干。所以你这榆木脑袋还是学着点，以后可别把公司当作善堂了。”
王小峰脑袋晕乎乎的，都不晓得是怎么走出林丛的办公室。虽然他在职场也混了一些年，可从没有想过，在表面公正公平的伪装下，会有这么赤裸裸的商业利益。
自己精心炮制出来的慈善计划，却落到这样的下场，王小峰也不知道是该哭还是该笑。

章后疑问：既然A公司已经准备用积压商品做捐赠，为什么还要王小峰做采购和出席各种活动？

（陆琪：励志作家、畅销书作家、编剧；著有《潜伏在办公室》系列等；

陆琪说什么？说职场是“老板公敌”；说情感是“男人公敌”；说成功是“所有成功者的公敌”。在任何时候，都只为小人物说话。）

职场潜规则第三条：待人以诚，但诚是有目标和尺度的。

我们从小受到的教育是“待人以诚”，不少人将此做为金科玉律，在什么场合都用。即使是职场上，也待人诚恳。
毫无疑问的，这些人到头来都会碰一鼻子灰，在职场中，待人诚恳，最终都会惹祸上身，反倒成为别人加害的把柄。
于是，这些吃过苦头的人彻底大转变，认为在职场中是没有诚恳可言的，只需要欺诈、蒙骗就可以。
不幸的是，当人们公开表现出自己欺诈本性后，却又会给上司、同事留下恶劣的印象，最终导致职场形象受损。
待人以诚也不对，待人以欺也不对，那么究竟什么才是职场中为人处世的方法呢？有没有哪种态度是值得推广的？
想要明白如何待人，你就先要明白在职场中，所有人都期望同事、上司、下属能够诚恳，而他们自己能否做到就不一定了。
对人高标准，对自己低标准，是人类的通病。而这种通病的存在，最后导致了一个人表现出低标准会受到人们鄙视和诋毁，而过于高标准却又无法生存。
简单来说，你一脸阴险小人样，就会受到职场中人的鄙视。而你真的做老实人做老好人却又会被他人欺负死。
必须要清除，这种情形出现的根本原因，就是每个人都有对自己的低标准，和对别人的高标准。
想要摆脱这种窘境，其实也不困难。你所需的只是表现出诚恳，让人用再高的标准衡量也无话可说，而内心中却有一本帐，可以算清楚什么时候真诚恳，什么时候假诚恳。

1. 1、对谁诚心对谁诈。
   
   待人以诚这句话本没有错，但却是要用对地方，用对人。中国古代有很多哲言名句，譬如“待人以诚”又譬如“防人之心不可无”，乍一眼看下来，仿佛是互相矛盾的，事实上，每句话都有它相对应的人。
   对什么人才应该诚恳？
   首先是亲人，尤其是父母妻儿，这些有血缘关系，甚至是依赖着你的亲人。其次是朋友，并非酒肉朋友，而是真心相交的好友。这些都应该是诚恳以对，如果连这些最亲近的人都不能诚心，那做人就完全失去了意义。
   然后对待毫无瓜葛的陌生人，你也可以诚心，这里值得注意的是，陌生人必须与你没有任何利益牵扯。因为他们害不到你，你也害不到他们，相互有利无害，自然可以诚心相待。如此出世，你不仅生活愉快，而且会有越来越多的朋友。
   那么，在什么时候待人以诚这句话就不适用了呢？
   当人们和你有利益牵扯的时候，就不能一味的待人真诚。因为人类是趋利动物，绝大部分人都会为了蝇头小利而害人，所以当你和别人有利益关系时，就必须要小心谨慎，有所防备。
   而职场就是一个利益交换的场所，在职场中，所有人都是和你有利益牵连的，包括老板、上司、同事、下属。他们每一个人都能从你身上获得好处，也防备着你从他们身上得到相应利益。
   所以在这种地方，你如果还抱着以诚待人的金句，那就是书呆子了。没有哪一句话，值得你用在整个人生的整个生涯中，生活是艺术的，必须要区别对待。
   
   
   
   2、人们鄙视小人，并非因为自己不是小人
   
   虽然要灵活以对，但也不能矫枉过正。
   你不需要一味的“以诚待人”，在职场中，对人必须有防备心，但这并非是让你表现出阴险小人的模样。
   要记住，越是利益纠葛复杂的地方，人们就越是讨厌阴险小人。但这并非因为人人都是道德君子，也不是人们自己的情操有多高尚，而是他们害怕自己的利益受到损失。
   阴险小人是损人利己的代名词，利益场中的人最怕的就是自己利益被侵占。利益受损还是次要的，可属于自己的好处被别人占走却是难以忍受。
   所以人们如同防贼一样的防备着小人。
   可值得注意的是，人们防备小人，并不代表自己就不是小人。
   人们一贯性的对别人高标准，对自己低标准。防人如防小人，而自己私底下做的事情，也往往是阴险小人的做派。
   所以在职场中，你千万别以为站在小人对面的就是好人了，事实上，你应该更加谨慎的防备着他们。 

2. 2、面对一件事情，你要看到两种结果
   
   那么，什么时候应该以诚待人，什么时候要锱铢必较呢？
   职场中的事情，究竟该怎么样处理？
   当你面对一件事情的时候，首先要做的，是去推测事情发展的两种结果。
   如果这件事情你实话实说，据实办理，会有什么样的结果？而相反的，如果你信口雌黄，把事情引入歧途，又会有什么样的结果？
   当两个结果放在面前是，就知道该如何选了。哪一个对你有利，就选择哪个方法。而两个都没有利害冲突的，就选择以诚待人。
   无论是职场还是生活，人们遇到抉择的难题，往往是因为他们只看得见开头而看不见结果。如果结果早已预知，那么选择根本就不是难题。
   你要记得，大部分事情的结果都是可预测的，只要你结合过往的经验，以前发生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推断出将出现的结果。
   拥有预测结果的能力，这才是胜利的保障
   
   
   
   4、无关紧要的时候诚心，关键时候使诈
   
   我们在职场中，经常会遇到这样的人。平时看起来总是老实巴交的，似乎连一句谎话都不会说。可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏，看似没做什么，但好事总轮得到他们，陷阱总可以避免。
   这种职场高人是怎么修炼出来的？
   其实很简单，他们只是搞清楚什么时候该装老实人，什么时候应该玩心眼。这类人就是上面说过的，能够看到事情结局的人。
   当他们发觉一件事情无关紧要，或者利害不大时，就装作老实人，任人摆布任人欺负。使所有人都觉得，他是无害的，是不需要防备的。
   可当一件事情涉及重大利益时，他们却又偷偷的玩起了心眼。这令他们能够避开陷阱，可以收获利益。
   从前说过“十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。”
   而高手做人也是一样，一百件事情里做老实人，在关键时刻才不会有人防备着你。 

5、诚心是有目标的。

人们都以为，待人以诚是一种做人的态度，其实在职场高手的眼里，这是一种做人的工具。

1. 3、在职场中，你时时刻刻想着诡诈心机，那绝不是真正高手。而职场高手可谓万事万物皆为我所用，任何态度都能够成为自己的工具。  

2. 4、对人心诚更是如此。  

3. 5、试想一下，在职场中，众所皆知的阴险小人跟你说话，你必定会思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里头害你。  

4. 6、正因如此，所以阴险小人反倒害人不深，只不过流于表面而已。  

5. 7、但如果是个人人称道的老实人暗害你，在他诚心诚意的话里面给你埋了个陷阱，那就很可怕了。因为你压根就不知道哪里是陷阱，为什么会有这种结果。  

6. 8、你待人以诚，是可以作为道具的。而别人待你以诚，也切切小心其后更有陷阱。  

案例：

在经历“金阳计划”的教训后，王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足，于是就找到了大区销售副总张宇，说要向他学习为人处世的方法。
王小峰此举，其实是在向张宇表示效忠，意思是要让张宇做他的职场靠山。
老于世故的张宇怎么会不懂其中含义，他也不多表示，只是让王小峰偶尔的跟着自己出去谈生意，这一来一去，公司上下的明眼人都看出来，张宇已经将王小峰收入门下，从此后，王小峰也算是有点根基的人了。
但不管怎样，张宇真正的亲信，乃是小东区经理冯晖。
当初冯晖小时候，在乡间苦读，属于贫困学生，正是张宇暗地里资助了他，这也让冯晖一心奋发，最后才能和张宇在同个公司里共事。
在华东大区干过一年以上的人都知道，两个总经理中，鲜于是最阴险诡诈的，而且为人气量狭小，千万不能得罪。而张宇却诚恳稳重，做事情很讲道理，有什么难处你提一句就帮你解决了，而且还没什么架子。
所以员工们私底下有句话：“宁得罪张副总，莫得罪鲜于总。”
可见老实人总是要吃点亏的。
两个老总之间，看起来风平浪静，而其实内里也有暗涌，只是这种明争暗斗是常人察觉不到的。
譬如今天，张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务，路过小东区办公室时，林丛钻出来殷切的问：“张副总，今天去哪儿啊？”
张宇满面笑容，挥着手说：“今天要去荣发商行谈个大单子，如果拿下来，可得上百万啊。”
林丛兴高采烈的和张宇击了下掌，大有祝人马到功成的意思。

走出门口，冯晖就纳闷了：“林丛平时也没这么殷勤啊，今天这是变性了？”
王小峰倒不以为然：“要允许人有转变么。”
冯晖冷笑：“谁都会变，可林丛不会。他这么冷酷的人，从没见林丛和谁击掌过。”
王小峰愣了愣：“倒也是，以前我一天出三趟门，他也不会问一下。”
冯晖提醒张宇：“林丛可是鲜于的人，他这不是在套我们的话，好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧？”
张宇挥挥手，压根不当回事：“待人以诚，我们以诚心对人，别人自然也会以诚心对我们。”
这件事情，本来说到这儿就了了，可事情发展，往往出人预料，这次又被冯晖给料中。
没过几天，荣发商行的业务单子倒是谈下来了，可惜签约的人不是张宇，而是鲜于手下的小西区，他们以低过正常五个点的价格，签下了近百万的大单。
其实这已经很明显了，是林丛将客户资料透露给了鲜于，然后鲜于通过小西区压价抢单，这样可以有效的压低张宇和他管理的小东区的业绩，从来打击张宇的威望。
但不知为什么，张宇仿佛对此一无所知，他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务，而遇到林丛时，还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。
于是，鲜于的诡计一次次得逞，看着并不高明的招数，在张宇的身上却屡试不爽。连续有三个大客户部被小西区抢走后，冯晖终于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和张宇面谈。

张宇看到两人神色严肃的走进办公室，仿佛知道他们想说什么，只是摆摆手：“安心啦安心啦，没有你们想象的严重。”
王小峰有点尴尬，这情况，就连他这么老实的人都看出来了：“张副总，你对人也未免太诚心了，这么下去，吃亏的全是你，便宜都别人占，怎么成啊。”
冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气的说：“林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公。现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得。”
张宇点点冯晖的眉心：“庸人自扰。”
冯晖郁闷：“你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？”
张宇淡淡一笑：“林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查的更凶，对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了。”
冯晖侧头想了想：“这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填的满。再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？”
张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”

冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然的抬头：“怎么会这样？这不可能啊。”
原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上。
这比从前东西两区的业绩差距还要大，足见张宇管治之下，小东区跃升明显。
可冯晖和王小峰却感觉一头雾水。这个月被鲜于抢走的几个客户，就有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些。
冯晖感觉到其中另有文章，于是便问：“张副总，这是为什么？还真是别有玄机？”
张宇拿回业绩报告：“我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？”
看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：“张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了。”
张宇微微一笑：“关键就在诚心上面。”
王小峰：“怎么讲？”
张宇：“你诚心诚意的透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，可他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的。”
“什么？”
冯晖和王小峰一起大叫。
张宇笑道：“我待人以诚，可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当做傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉的告诉他。只不过告诉他什么客户，那就由我做主了。”
冯晖：“客户还会有问题？”
张宇：“我透露给林丛的，都是顶顶难缠的那些客户。虽然规模不小，可却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来。”
冯晖恍然大悟：“我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，而没有时间做自己的业务。表面看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫。”
张宇点点头：“就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心。可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身。”
冯晖一拍大腿：“真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人。”


章后疑问：既然张宇知道林丛是奸细，为什么不利用职权打压他，反而还照旧用他呢？