银行行长在经营分析会上的讲话

同志们:

本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才，市分行财管部门对我行1至9月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面见:

一、简要分析当前宏观形势和发展环境

第一，国际形势。突出的表现为人民市汇率已经成为一个里球话，不仅是美里，而且欧生体系中各国都在对家国做工作。我国面临的压力越来越大，虽然温家宝总理智时顶住了压力，但是人民市汇率改革势必朝着自由兑换备市这种货市资本化方式发展，国此趋势不可阻挡，只不行时间的早晚，人民市升值对于我们XX分行有什么影响?这已经开始显现了，9月行国际结算业务量与8月同比下降了，因为XX出口企业都是劳动率算型，对汇率敏感性比较理。前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近300万，中间业务收入占比达14%，如果我行国际结算量不能能续保持今年以来形成的迪度，那么主际结算业务创收相力必然会受到影响，从而会球我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增油提升幅度全省最大，但我们有必要未两细学，早作准备，及时应对，当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外市存款业务规模持续走低:

第二，政策影响，银监会实行新的房货差异化政策，这是王家对房地产行业持续打压，房货新政概括为三点:叫停、设限、提变，具体是叫停第三套房货和非本地居民房货，对房地产开发储款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。新房货政策对我们XX分行影响是三而易见的。今年我行中问业务收入大部分依靠授信业务，而房地产货款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能技照“房货出来多少就喜进去多少”的设想。保住自己应有的份额?首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积板拼抢住房接提贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可始带来的一系列连锁反应。投信业务G1类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房货新政我行能款业务增迪放绩，就会直接导致我行第匹季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四参度营业净收入、拨备前利润等财务措标，这些都面临着严峻的考验，对于我们X(分行，房货新政是王家实施宏观政黄中最为敏感的，我们要有充分的里担准备，导找新的发展出路:

第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包会在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非学如人声，从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比高同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四，因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功;一只眼睛向外，研究同业。现在，XOK银行业规模又在扩容，继去年XK银行开业，XX银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响，今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司套户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竟争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在别人抢我们的”。因此，全行有必要引超高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行量新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以轻心，拿出强有力措施，打一场有攻有寺的市场捍卫战.

第四，省行要求。现在支行似乎认为市行下这了很多措标，实际上市分行下达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进行简化、突出重点。其实省行下达措标是越来越多，而且要求越来越高，省行发展目标，采取的措施股活为“三个注化”:一是强化执行，9月30日，省行召开党委开会，做了专研究，提出三项要求，其中一项是抓重大事项报告制度，确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发，并结合实际启动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度三项制度，大家回去有必要组织员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养成技制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处量有力。二是强化绩效引领，现在者行绩效管理非常严历，省行正在X市开展“大三讲”活动就是因为同城支行绩效出玩大幅下滑，叫做“抱团向下”，仍然存在“重点地区业务不重点”的玩象，前段时间，省行对于南昌市直属班子进行大幅调整，原国也在于此，因此，大务必要注点，绩效管理是引领，跟不上步伐就要承担管理责任，三是强化问责。执行不到位，效不到位，后果就是问责。总之，较以往，省行的发展要求更高了，表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈，各兄弟行都在抑足干动，你盯着我，我不让你，各项发展略应有尽有，目前，二级分行领导班子基本上做了说整，新班子发展干动都很大，也有新的经营理念，比业绩、争排位的竞争态势将会越来越浓厚，我们)0分行经过大量努力，近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现而现在面临的压力只会越来越大，如果我们显守成规，技部就班，那么我行发展就非常被动，面临着被赶桓或与先进行差距拉大的危险，上半年，我们就预料到这种系统内外激烈的竞争:状况因此迅速召开全辖年中工作会议，市分行党委提出了“建立新机制、释放新活力、创出新业绩"三新”的经营理念，目的是想先走一步，推动科学发展、持续发展，在新一轮竟争中不掉队跟得上、跑得真，现在看来，我们还必须加信努力，抓出实效，做出成果

、通报近期党发会情况